關鍵之道︰將體育洞察力轉化為商業社會影響力！ “Mr．Key關鍵先生”是關鍵之道（北京關鍵之道體育咨詢有限公司）知識產品的“品牌代言人”，集合了關鍵之道多年體育營銷的從業經驗、智慧結晶、洞察力和使命感。 希望通過體育來幫助企業、運動組織更好地發展，以務實態度、系統性策略探索解決問題的關鍵之道，將成果服務于客戶。 主要業務包括，體育投資、場館運營，體育組織（運動協會、賽事組織）咨詢服務，企業體育營銷顧問咨詢、事件管理、媒體傳播以及培訓。 客戶包括中國籃球協會、中國男子籃球職業聯賽（CBA）、中國網球公開賽（China Open）、美國橄欖球大聯盟（NFL）、體育用品、快速消費品等企業。 所設立的關鍵體育價值研究院，是關鍵之道的知識管理與創新研究部門，涉及體育投資決策分析、體育資源價值評估、體育消費者行為研究、體育贊助營銷評估等，為商業資本在體育領域的投資決策提供分析和效果評估，基于體育之社會和商業價值的探索，發掘體育對國人生活方式的影響之道。 國人總被批評為善于遺忘而不擅于總結。決定編寫這本書，整理和分享若干活躍領域企業的體育營銷實踐，我們的目的，並不在于試圖去告訴讀者有關“對”與“錯”的判斷與答案；唯一期待的，就是幫助大家在盡可能短的時間內，在快速瀏覽行業企業“如何去做”的基礎上，獲得一些有價值的認知，從而在未來營銷策路規劃與操作過程中加入更理性的成分。 有關研究表明，未來20年，中國的城市化進程將逐步完成。參照西方發達國家的經驗來看，在此過程中，體育將越來越深刻地影響到市民階層的生活方式，而體育營銷，必然會成為建立品牌資產的利器。無論是大如奧運會、亞運會之類的綜合性運動會，還是F1、四大滿貫之類的國際單項賽事；無論NBA、CBA之類的職業聯賽，還是“3對3”、社區運動會之類的民間草根運動，體育資源將以更加豐富的方式呈現在選擇者面前。亂花漸欲迷人眼，資源的選擇以及伴隨其後的營銷活動，能夠達成什麼樣的成果，取決于你想要什麼。還是那句話，你衡量什麼，你得到什麼。 相信本書對于營銷實踐者以及有志于此的營銷專業學生會有所裨益，前提是你帶著怎樣的目的去閱讀。

序言 引言一 微利時代成長的煩惱 引言二 中國式體育營銷戰略 第一章 方向，走在中國特色的大道上 Kappa的差異化生存 彪馬變“黑馬” 大眾的奧運時速 個性多一度 體育基因是如何煉成的？ 頭等艙的短途客 第二章 我要我的，合適才對昧 GE，化繁為簡的藝術 代言人，只選對的，不選貴的 ——中國運動員品牌價值排行及資源使用分擊 埋伏也上位 誰為誰做嫁衣裳？ 王老吉的擦邊球 資源選擇，面由心生 第三章 我勸企業重抖擻，不拘一格用資源 “透心”涼，才好喝 0>4>5？ 體育營銷，全員戰役 一分錢掰成兩半花 中國體育用品的集體過河 第四章 新渠道，更大聲 從AIDMA到AISAS——經濟危機下傳播方式的改變 到群眾中去！ 新媒體如何玩轉體育營銷？

國人喜歡跟風，營銷界也不例外。奧運熱催生了體育營銷熱、回望2008年前的那段日子，從體育組織到企業，從媒體到意見領袖，不談“體育營銷”似乎就要被貼上落伍的標簽。有道是張弛有道，物極必反。這不，08奧運過去僅僅一年時間，在應對全球金融危機的過程中，叉似乎什麼樣的營銷概念都不好使，安全賺錢成了硬道理。其實，這也不能責怪那些對“體育營銷”始亂終棄的人，畢竟，在殘酷的市場競爭環境中，“活著”，是第一要務。而所謂“中國式成長”，乃一說辭而已，歸根到底還是那句老話，實踐出真知。 前不久，某國內著名快消品品牌掌門人非常郁悶地問我︰“包括奧運會在內，這些年來我們一直在做‘體育營銷’，但是為什麼就沒有累積下來一些有價值的品牌資產呢？”聞听此言，我忙鼓掌相慶，連聲說“好”；一時間反倒令此君不解其意，細問緣由。我說，當你看到問題的實質所在，距離解決問題就不是很遠了。 的確，和那些動輒散盡干金買個自個兒樂呵，或者為某種形勢所迫扎堆湊熱鬧的企業相比，這家公司至少關注到了“體育營銷”最重要的一個衡童指標——品牌資產——即通過參與體育，同目標受眾建立某種聯系，進而將體育的某方面特質融人品牌聯想，融人消費者大腦中，貢獻于最終的品牌溢價。 事實上，無論是“體育營銷”還是“娛樂營銷”，亦或是近年來頗為流行的“體驗營銷”，在一個個時髦的營銷名詞背後，最根本的．還是手段背後的目的，以及與目的相關聯的可衡量的目標。從某種意義上說，“你衡量什麼，你得到什麼”。沒有明確的目的，缺乏可衡量的目標，就無法規劃連續的、清晰一致的行動，也就無從談及真正能夠獲得什麼樣的成果。 國人總被批評為善于遺忘而不擅于總結。決定編寫這本書，整理和分享若干活躍領域企業的體育營銷實踐，我們的目的，並不在于試圖去告訴讀者有關“對”與“錯”的判斷與答案；唯一期待的，就是幫助大家在盡可能短的時間內，在快速瀏覽行業企業“如何去做”的基礎上，獲得一些有價值的認知，從而在未來營銷策略規劃與操作過程中加人更理ˋ性的成分。 有關研究表明，未來20年，中國的城市化進程將逐步完成。參照西方發達國家的經驗來看，在此過程中，體育將越來越深刻地影響到市民階層的生活方式，而體育營銷，必然會成為建立品牌資產的利器。無論是大如奧運會、亞運會之類的綜合性運動會，還是Fl、四大滿貫之類的國際單項賽事；無論NBA、CBA之類的職業聯賽，還是“3對3”、社區運動會之類的民間草根運動，體育資源將以更加豐富的方式呈現在選擇者面前。亂花漸欲迷人眼，資源的選擇以及伴隨其後的營銷活動，能夠達成什麼樣的成果，取決于你想要什麼。還是那句話，你衡量什麼，你得到什麼。 相信本書對于營銷實踐者以及有志于此的營銷專業學生會有所裨益，前提是你帶著怎樣的目的去閱讀。