──結合【賽局理論】與【孫子兵法】的終極應用──
本套書精煉賽局理論與孫子兵法的核心論述，將其漫畫與圖解化，
讓讀者用最輕鬆有趣的方式，學習施展、應用策略性思維，
解決商業經營與人生的難題，制敵機先！
 
　　〈套書1〉漫畫 賽局理論，解決問題最簡單的方法
 
　　──終結思考困境──
　　成功決策靠的不是天分，
　　而是解決問題的野心！從商場談判到人生規劃，
　　賽局教你不費力培養贏家的策略思考
 
　　面對兩難，下一步不是抉擇，而是如何雙贏！
　　縱使對手有100種計謀，
　　你依然能用賽局輕鬆找到第101種反擊之道！
 
　　★ 贏不了的賽局，就改規則→囚犯困境
　　★ 談判談的不是立場，而是利弊→協調賽局
　　★ 跳脫惡性競爭，找出雙贏的奈許均衡點→最大利得
　　★ 眼光放遠，從長期利益看結局，反推勝利的第一步→動態賽局
　　★ 窮途末路的困境，不妨加入賽局外的新玩家、新選項→俯瞰思考
 
　　本書做為問題解決工具的賽局理論入門書，以溫泉旅館為故事背景，透過輕鬆易懂的漫畫情境，引導讀者毫不費力地弄懂賽局理論，列舉賽局理論最經典的模型，舉凡「囚犯困境」、「協調賽局」、「動態賽局」、「行為經濟學」書中等應用於銀次郎在溫泉小鎮面臨的各種困境。並附加習題延伸思考，透過故事輕鬆掌握賽局理論的三大關鍵，提升問題解決能力，在人生各種難題加以活用賽局理論。
　　
　　【全方位適用】多項決策技能一次升級！
　　✓人生策略 ✓創業瓶頸 ✓惡性競爭 ✓業績不佳 ✓工作效率
　　✓談判死局 ✓團隊不振 ✓預測分析 ✓利益分配 ✓自我風格定位
 
　　〈套書2〉漫畫 新世紀孫子兵法：孫子式戰略思考，史上最強「競合謀勝」教科書
 
　　從川普到比爾蓋茲一致推崇的決策輔佐奇書，
　　《孫子兵法》對商場、職場、人生修羅場的終極應用，
　　全新原創漫畫加解讀的形式，助你練就「決策」、「行動」、「領導」的真本事！
 
　　任何競爭都是戰爭，要贏就必須「以謀致勝」！
　　本書化整為零，精煉出《孫子兵法》的最強商業思維應用。
 
　　兵者，詭道也。本書為全通路的經營者與專業經理人，提供可依循的思維訓練，幫助你脫離總是被動解決問題的困境，從「上兵伐謀」開始，學會在個人與組織之間運籌帷幄，運用策略性思考制敵機先。
 
　　「公司虧損連連！」
　　「對手來勢洶洶！」
　　「下屬我行我素！」
　　「業績衰退不振！」
　　「團隊缺乏幹勁！」
 
　　上述問題，都可運用本書所述的「孫子式戰略思考」獲得最佳解──孫子「以謀致勝」的戰略已成為企業管理的新寵，從經營之神松下幸之助、微軟創辦人比爾蓋茲，到軟銀的孫正義等聞名全球的經營者皆一致推崇。
 
　　本書透過精彩的漫畫敘事方式，將孫子的智慧與各種現代商業策略做結合，幫助讀者快速理解《孫子兵法》中晦澀難懂的奧義，以及「非戰」的全勝精髓，進一步提升我們在日常生活中，巧妙運用策略性思考的能力：
 
　　Tips1：競爭激烈的商場如何勝出？
　　→差異化戰略，「速度」是重中之重，是最大的差異化戰略。
　　【故兵聞拙速，未睹巧之久也。】
　　
　　Tips2：如何避免無端的競爭？
　　→「轉換領域」讓人贏得更漂亮，也就是所謂的「藍海策略」。
　　【不戰而屈人之兵，善之善者也。】
 
　　Tips3：交涉、商談時如何掌握主動權？
　　→隨時進行「假設式思考」並訂定「先行指標」。
　　【凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。】
 
　　Tips4：如何化解部門間的摩擦與矛盾？
　　→做到組織內部的可視化，找到彼此協調、妥協的著力點。
　　【知己知彼，百戰不殆。】
 
　　Tips5：如何掌握那些看不見，問了客戶也不肯說的購買基準？
　　→「視、觀、察」連鎖技。
　　【故策之而知得失之計，作之而知動靜之理】。
 
　　Tips6：領導如何做出正確的決策與行動？
　　→建立「由下而上」型的組織，由第一線人員傳遞資訊、意見給上層。
　　【不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。】
 
　　Tips7：如何打造戰鬥力團隊？
　　→優秀的領導者追求有利的「勢」來贏得勝利，而不是仰賴下屬的個人戰力。
　　【故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。】
 
　　本書搭配漫畫故事，讓不擅閱讀古籍的人也能夠讀得津津有味。同時在編寫上也方便讓讀者產生具體印象，進而活用由《孫子兵法》衍生而出的商場策略。

作者簡介
 
川西諭
 
　　一九七一年生。現為上智大學經濟學部教授。
 
　　曾在東京大學大學院經濟學研究科任職，經濟學博士，主要研究領域為理論經濟學和金融論。他活用賽局理論作為分析工具，專門研究經濟及金融市場變動的相關理論，注意經濟主體間發生的「爾虞我詐」。
 
　　目前最專注的是從賽局理論、情報經濟學理論，清楚解釋傳統經濟理論無法說明的「現實經濟動態」構造。著有：《所有問題，都是一場賽局》。
 
長尾一洋
 
　　NI顧問有限公司代表取締役、孫子兵法家、中小企業診斷師。
 
　　生於一九六五年，為廣島市出身。畢業於橫濱市立大學商學部後，進入經營顧問公司任職。歷任課長職後，於一九九一年創辦NI顧問有限公司，提供企業客戶獨特的孫子兵法顧問服務，將孫子兵法活用於現代企業經營。同時亦活用IT技術，幫助強化企業的體質與業務能力。公司開發的「可視化經營系統」現已有超過四千家企業導入。
 
　　著有：《孫子教你工作重點》、《業務可視化》、《工作可視化》、《員工可視化》、《誰是領導者？》、《從孫子兵法學經營戰略》、《戰略可視化》等書。
 
譯者簡介  
 
蔡昭儀
 
　　文化大學日文系畢業，日本國立東京學藝大學教育學碩士，譯有《名畫的構造》、《漫畫 查拉圖斯特拉如是說》、《漫畫 叔本華的幸福論》、《漫畫 超級提問力!》、《非典型美術館》、《惡的出世學》等書。
 
謝承翰
 
　　八年級生，任職於某知名跨國日商集團。希望藉由翻譯消弭日文與中文間的隔閡。譯有《老後破產：名為長壽的惡夢》等多本譯作，翻譯類型多樣。

〈套書1〉漫畫 賽局理論，解決問題最簡單的方法

Prologue 所謂賽局理論
Story 0沒落的溫泉街出現救世主！？
01 所謂賽局理論
02 賽局理論的特徵
03 簡化問題可以看清什麼
04 將賽局理論應用在商場上

Part 1 囚犯困境──賽局理論的基本
Story 1 贏不了的比賽就改規則
01 所謂囚犯困境
02 找出奈許均衡點
03 從囚犯困境看出賽局的本質
04 應付囚犯困境的方法

Part 2 協調賽局──社會運作的構造
Story 2 想改變卻變不了的理由
01 所謂協調賽局
02 協調賽局會發生的兩個問題
03 雙贏關係與協調賽局

Part 3 動態賽局──拓展時間性的視野
Story 3 現在好就是好嗎?
01 時間性視野的重要性
02 所謂動態賽局
03 時間矛盾的問題
04 短期利益vs.長期利益
05 囚犯困境與時間性視野

Part 4 行為經濟學的賽局理論──了解人的「行動」
Story 4 勝負，不是一切
01 賽局理論方法的限度
02 行為經濟學的觀點
03 人是「感情」和「理性」的動物
04 「像人類的行為」的構造
05 了解玩家行為的背景

Part 5 賽局理論的應用──為了進一步解決問題
Story 5 你有沒有變成「井底之蛙」？
01 增加「策略」（選項）
02 增加「玩家」
03 尋找構想的方法
04 為了實現構想
05 應用篇：脫離激烈競爭

Epilogue 步成町，結成果實的秋天
後記 找尋真正的目標

〈套書2〉漫畫 新世紀孫子兵法：孫子式戰略思考，史上最強「競合謀勝」教科書

前言：孫子式戰略思考

序章：孫子兵法與現代商戰策略──出敵意料
【兵者，詭道也。】
〔解說〕古今共通的勝利法則
出其不意的孫子戰略

第一章：塑造強大的個人與組織──取得先機
【故兵聞拙速，未睹巧之久也。】
〔解說〕「速度」就是最大的差異化戰略
提高經營速度的利器
透過「假設式思考」達成「先知先行管理」
打造「由下而上」型的組織

第二章：如何不戰而勝──先求立於不敗
【是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。】
〔解說〕統合組織與團隊意識
描繪二十年的願景
不戰而勝的「藍海策略」
「轉換領域」讓人贏得更漂亮
讓願景與日常業務緊密連結

第三章：做到組織「可視化」──知己、知彼、知天地
【善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。】
〔解說〕可視化管理讓經營「看得見」
如何達成「公司內部的可視化」？
一種比PDCA更為快速有效的全新改善法
掌握競爭者、自家公司以及市場的「3C戰略」

第四章：孫子兵法中的隱性知識──「視、觀、察」連鎖技
【故策之而知得失之計，作之而知動靜之理。】
〔解說〕儲存客戶判斷基準的「知識管理」法
孫子的勝利方程式
做生意九成看時機
用策略思考打造一個無須王牌的常勝組織

終章：穿越2500年的孫子
後記：人生、商場的攻防利器

前言１／漫畫 賽局理論，解決問題最簡單的方法
 
利用賽局理論思考，提升問題解決能力
 
　　本書是作為問題解決工具的賽局理論入門書。
 
　　現在，賽局理論作為探尋各種社會問題解決之道的工具，受到研究者廣泛的運用。
 
　　主修應用經濟學分析的我也在二十年前左右，為解決各種經濟社會問題，運用賽局理論來進行研究。
 
　　當我開始學習賽局理論，並用以分析社會問題時，我對社會的觀察大大地改變了，那種感覺至今仍記憶猶新。對於過去無法解釋的現象，我可以清楚地看見構造，思考應該做什麼才能解決。
 
　　學了賽局理論後，我對社會的觀察之所以會改變，是因為發現「我們對事物的看法」與「賽局理論對事物的看法」不同的緣故。
 
　　小孩子尤其明顯。我們對自己的事情或是身處的狀況多半不擅客觀以對，我們習慣只從自己的視角去看事物，所以無法預測或理解別人的行動—─也就是無法理解問題的本質。
 
　　賽局理論的重點在於不只是看自己，也同時要俯瞰包含他人的相互依賴關係，掌握問題的整體樣貌，拓展空間上的視野來理解問題的構造。
 
　　在時間上的視野也不同。
 
　　我們在時間上的視野總是狹隘，經常後悔「要是當初沒那樣做就好了……」。為了避免這種遺憾，懂得放寬時間上的視野分析狀況是很重要的。運用賽局理論也可以學到以長遠的觀點，有計畫地達成目標的方法。
 
　　學習賽局理論，拓展空間及時間上的視野，就可以得到「看穿問題的本質」、「解決問題」的能力。不僅學術研究者，對商界人士和學生也都是很有利的技能。
 
　　事實上，賽局理論在專門培育商界領導者的管理學院中是基本科目。
 
　　我自己也在二○○九年出版了《所有問題，都是一場賽局》，這本書是為商界人士所寫的賽局理論入門書。
 
　　但是，許多讀者反應「光看賽局理論的入門書，還是不懂該如何解決周遭的問題」或「想不出具體的應用範例」。
 
　　因此，我希望能將賽局理論的應用法以更淺顯易懂的方式傳達—─本書即為此理念而寫。
 
　　漫畫中，透過銀次郎為解決溫泉老街的各種問題，而努力奮鬥的過程，提供讀者想像賽局理論的應用方法。在重點解說部分，不僅介紹基礎概念，也設計了習題讓讀者方便思考身邊的問題。
 
　　接下來，就請藉著銀次郎的奮鬥故事，一起探索深奧的賽局理論吧。
 
前言２／孫子兵法的現代應用
 
　　《孫子兵法》被譽為歷史最為悠久的兵法經典，這部古典兵法書寫於西元前五百年，也就是距離現在約兩千五百年。儘管如此，《孫子兵法》備受東西方推崇，被人們運用於軍事領域，乃至於商場戰略、組織營運等方面，擁有極高評價。
 
　　譬如日本經營之神的松下幸之助、三得利社長新浪剛史、日本TULLY’SCOFFEE創辦人松田公太、積水化學工業前任社長大久保尚武，乃至於微軟創辦人比爾．蓋茲等聞名全球的經營者都愛讀《孫子兵法》。軟銀的孫正義甚至以《孫子兵法》為基礎，自創名為「孫的二乘法則」的經營手法。
 
　　相信許多人會感到不可思議，認為來到今時今日的現代，為何《孫子兵法》這部寫於西元前的兵法書仍備受推崇，並被應用、活用於商場各領域吧？畢竟「那些老掉牙的戰爭技巧哪會有用啊？」
 
　　但事實並非如此。《孫子兵法》當中記述的都是戰爭中必須考量到的基本原理與原則，幾乎沒有提到某國將領於戰爭中如何調度指揮等具體案例。由於是原理、原則，因此即便時代更迭，書中所載的思考邏輯、策略智慧仍通行無阻。
 
　　「非戰」的全勝高度
 
　　於此同時，《孫子兵法》也並非那種教人怎麼耍槍、開戰車的戰鬥戰術指南。《孫子兵法》的特色在於，其內容主要為足以引發戰爭前提的外交策略、國家戰略等，甚或是更為根本的國內政治，乃至於經濟因素。
 
　　孫子認為戰爭僅只是一種令國家興盛富強的手段，因此即便《孫子兵法》是一部為戰爭而寫的兵法書，書中仍隨處可見「不戰而屈人之兵」、「不可勝者，守也；可勝者，攻也」、「慎而戰之」等「非戰」的教誨。畢竟輕易挑起戰端而戰敗者，將直接導致國破家亡，不可不慎。
 
　　戰爭，意味著人與人、集團與集團間搏命死鬥的極限狀態。而《孫子兵法》則對如何在上述狀態中調度組織、調兵遣將針砭入微，就連人類本性、組織生態也一覽無遺，可作為現代商場、組織運作的參考。畢竟不管是兩千五百年前，抑或是今時今日，人類為求生存的競爭本質並無多大變化。
 
　　孫子兵法的終極應用
 
　　我是一位經營顧問，至今曾經接觸過為數眾多的企業主，並提供關於企業組織改革等方面的顧問服務。當然，我的顧問內容當中涵蓋了各個時代、各個組織曾使用過的技巧，而我則在去蕪存菁後，向企業主提供顧問服務。過程當中，我發現自己的顧問技巧與《孫子兵法》的教誨有許多共通處。
 
　　因此在本書當中，我會借用《孫子兵法》書中的金玉良言，向你介紹各種實際運用於顧問現場的戰略，特別是我目前有在使用的實用商戰策略。
 
　　「缺乏經營戰略！」
　　「無法提出新的事業計畫！」
　　「下屬缺乏幹勁！」
　　「無法描繪企業前景！」
 
　　書中故事背景描述孫子穿越兩千五百年的時空蒞臨現世，隨著他的一言一語，將會令你逐漸掌握最實用的「孫子式戰略思考術」，進而解決上述各種令人困擾的難題。
 
　　乍看之下，你可能會覺得故事情節異想天開，但我認為正因為《孫子兵法》能夠被活用於各種獨創的商戰策略中，推崇《孫子兵法》的經營者才會如此眾多。當然我不能說本書所載的做法是唯一一種孫子式商戰策略，但是卻也可以不無得意地表示，本書鉅細靡遺地講解了在商場和職場上如何活用《孫子兵法》的具體方法。
 
　　《孫子兵法》是紀元前的古典兵法書，卻縱橫古今二千五百年餘載，乃是一部蘊含「戰略思考」智慧的寶典，教人如何用兵遣將、調度組織與制敵機先。
 
　　即便你曾經對《孫子兵法》這本以晦澀古文撰寫的古典兵法書感到敬而遠之，也希望你可以從本書學會實用度高的《孫子兵法》，並掌握可活用於商場上的「孫子式戰略思考」，如此一來我將感到不勝榮幸。