業績84億元日本抗衰霸主寶麗，緣何找不到直銷的賽道？ | POLA 直銷
日本抗衰霸主宝丽是一个“偏科生”。
根据POLA控股母公司——日本宝丽奥蜜思集团（以下简称“宝丽集团”）披露的2017年财报，宝丽集团2017年 ...業績84億元日本抗衰霸主寶麗，緣何找不到直銷的賽道？雪花新聞2018-06-1901:22日本抗衰霸主寶麗是一個“偏科生”。
根據POLA控股母公司——日本寶麗奧蜜思集團（以下簡稱“寶麗集團”）披露的2017年財報，寶麗集團2017年的總營收約合人民幣142.8億元（2443億日元），其中中國市場的業績猛增200%。
總成績喜人，那麼寶麗中國直銷這一科目的“考試成績”如何呢？可以說，拿牌4年來，寶麗直銷幾乎悄無聲息，業績基本是零。
寶麗被譽爲“日本的抗衰霸主”，公司60%的產品和主要盈利產品都是抗衰產品，但爲什麼步入直銷的大門四年，卻遲遲找不到屬於自己的賽道？從傳統行業轉型直銷的成功案例有很多，那麼從直銷轉型到傳統行業的公司有沒有成功案例呢？答案是有的。
寶麗就是其中之一。
一、日本老牌直銷公司寶麗成功從直銷轉型到非直銷渠道寶麗是一家有着89年曆史的日本老牌化妝品公司，公司始創於1929年的世界經濟危機時期，也就是高考必考題的資本主義世界經濟危機“大蕭條”“大衰退”時期。
寶麗就是從那時候開始，靠一家一家上門推銷，一步步把公司做起來的。
可以想象，在產品滯銷、經濟不景氣的大環境下，寶麗這樣的公司能夠做大，必定經歷了創始人的艱苦拼搏。
直銷，是寶麗在艱苦的環境下成功的法寶，是POLA品牌創立後的首個銷售渠道。
靠訪問式直銷，日本寶麗的產品受到了消費者的喜愛，到1980年，POLA已經成爲日本直銷渠道里的NO.1化妝品品牌。
根據化妝品報對POLA執行董事、商品企劃部部長山口裕繪的採訪，山口裕繪說：“時至今日，仍有消費者記得當年POLA的推銷員要上門拜訪時的場景，那時候待在家裏的太太們都會穿上漂亮的衣服去迎接他們。
”從1929年創立到2005年這段時間，寶麗的主要銷售方式都是直銷，也就是說，在超過70年的時間裏，寶麗一直都是一家典型的直銷公司。
那麼後來日本寶麗爲什麼不做直銷了？1989年，一直專注直銷的寶麗開始在日本開百貨專櫃，在直銷之外，嘗試打開新的通路。
寶麗很快就嚐到了甜頭。
等到2005年，寶麗開始全面向百貨、連鎖渠道轉型。
十餘年來，公司的渠道重心不斷從直銷向實體店轉移。
據山口裕繪透露，截止2017年底，POLA在品牌專營店“POLATHEBEAUTY”、Esthe-inn以及百貨三大實體渠道佈局網點分別達656家、4150家以及53家。
可以說，這是一家渠道網絡非常緊密的化妝品公司，但它已經在遠離直銷。
2004年，寶麗進入中國，得益於訪日遊客增加以及中國消費者對日本產品需求增長，POLA知名度得以提高，並迅速擴展中國市場。
日本寶麗集團總部對中國市場還是充滿信心的，根據公司的最新規劃，在2020年之前，將中國國內店鋪數量從目前的7家增至30家以上，並將在華年銷售額從目前的不到10億日元提高至超過30億日元。
不過，其中似乎沒有包含它的直銷業務。
二、從拿牌至今，寶麗的種種“我們不一樣”寶麗在中國的百貨、連鎖店和電商渠道都取得了不錯的成績。
從2015年至2017年的三年時間裏，POLA品牌百貨公司銷售額分別實現了60%、45%以及95%的業績增幅，2017年品牌整體營收達1440億日元（約合人民幣84.1億元）。
“2017年，POLA在中國市場業績同比增長了2倍。
其中天貓品牌旗艦店年度銷售業績達3億日元（約合人民幣1756萬元）。
”POLA執行董事、海外事業部負責人由井園誠說道。
不過，寶麗在直銷的表現可以說從它申牌到拿牌後的今天，種種舉動都顯得和中國直銷的思維“格格不入”，彰顯的是種種“我們不一樣”。
寶麗的不一樣，首先是直銷的規劃跟直銷的常用做法格格不入。
寶麗沒有對直銷產品和非直銷產品進行明確的劃分，甚至大部分的直銷產品都可以在它的電商、百貨、連鎖渠道一起出售。
現在寶麗一共有62款直銷產品，包括碧艾品牌、維絲品牌、維可、櫻花語等品牌的化妝品，其中的大部分都可以在電商平臺上直接購買，有的新品是同時在直銷和非直銷渠道上市，例如臻紅碧艾乳液、寶麗碧艾卸妝乳霜既是報備的直銷產品，也是它的天貓旗艦店的王牌產品。
POLA寶麗200多
根据POLA控股母公司——日本宝丽奥蜜思集团（以下简称“宝丽集团”）披露的2017年财报，宝丽集团2017年 ...業績84億元日本抗衰霸主寶麗，緣何找不到直銷的賽道？雪花新聞2018-06-1901:22日本抗衰霸主寶麗是一個“偏科生”。
根據POLA控股母公司——日本寶麗奧蜜思集團（以下簡稱“寶麗集團”）披露的2017年財報，寶麗集團2017年的總營收約合人民幣142.8億元（2443億日元），其中中國市場的業績猛增200%。
總成績喜人，那麼寶麗中國直銷這一科目的“考試成績”如何呢？可以說，拿牌4年來，寶麗直銷幾乎悄無聲息，業績基本是零。
寶麗被譽爲“日本的抗衰霸主”，公司60%的產品和主要盈利產品都是抗衰產品，但爲什麼步入直銷的大門四年，卻遲遲找不到屬於自己的賽道？從傳統行業轉型直銷的成功案例有很多，那麼從直銷轉型到傳統行業的公司有沒有成功案例呢？答案是有的。
寶麗就是其中之一。
一、日本老牌直銷公司寶麗成功從直銷轉型到非直銷渠道寶麗是一家有着89年曆史的日本老牌化妝品公司，公司始創於1929年的世界經濟危機時期，也就是高考必考題的資本主義世界經濟危機“大蕭條”“大衰退”時期。
寶麗就是從那時候開始，靠一家一家上門推銷，一步步把公司做起來的。
可以想象，在產品滯銷、經濟不景氣的大環境下，寶麗這樣的公司能夠做大，必定經歷了創始人的艱苦拼搏。
直銷，是寶麗在艱苦的環境下成功的法寶，是POLA品牌創立後的首個銷售渠道。
靠訪問式直銷，日本寶麗的產品受到了消費者的喜愛，到1980年，POLA已經成爲日本直銷渠道里的NO.1化妝品品牌。
根據化妝品報對POLA執行董事、商品企劃部部長山口裕繪的採訪，山口裕繪說：“時至今日，仍有消費者記得當年POLA的推銷員要上門拜訪時的場景，那時候待在家裏的太太們都會穿上漂亮的衣服去迎接他們。
”從1929年創立到2005年這段時間，寶麗的主要銷售方式都是直銷，也就是說，在超過70年的時間裏，寶麗一直都是一家典型的直銷公司。
那麼後來日本寶麗爲什麼不做直銷了？1989年，一直專注直銷的寶麗開始在日本開百貨專櫃，在直銷之外，嘗試打開新的通路。
寶麗很快就嚐到了甜頭。
等到2005年，寶麗開始全面向百貨、連鎖渠道轉型。
十餘年來，公司的渠道重心不斷從直銷向實體店轉移。
據山口裕繪透露，截止2017年底，POLA在品牌專營店“POLATHEBEAUTY”、Esthe-inn以及百貨三大實體渠道佈局網點分別達656家、4150家以及53家。
可以說，這是一家渠道網絡非常緊密的化妝品公司，但它已經在遠離直銷。
2004年，寶麗進入中國，得益於訪日遊客增加以及中國消費者對日本產品需求增長，POLA知名度得以提高，並迅速擴展中國市場。
日本寶麗集團總部對中國市場還是充滿信心的，根據公司的最新規劃，在2020年之前，將中國國內店鋪數量從目前的7家增至30家以上，並將在華年銷售額從目前的不到10億日元提高至超過30億日元。
不過，其中似乎沒有包含它的直銷業務。
二、從拿牌至今，寶麗的種種“我們不一樣”寶麗在中國的百貨、連鎖店和電商渠道都取得了不錯的成績。
從2015年至2017年的三年時間裏，POLA品牌百貨公司銷售額分別實現了60%、45%以及95%的業績增幅，2017年品牌整體營收達1440億日元（約合人民幣84.1億元）。
“2017年，POLA在中國市場業績同比增長了2倍。
其中天貓品牌旗艦店年度銷售業績達3億日元（約合人民幣1756萬元）。
”POLA執行董事、海外事業部負責人由井園誠說道。
不過，寶麗在直銷的表現可以說從它申牌到拿牌後的今天，種種舉動都顯得和中國直銷的思維“格格不入”，彰顯的是種種“我們不一樣”。
寶麗的不一樣，首先是直銷的規劃跟直銷的常用做法格格不入。
寶麗沒有對直銷產品和非直銷產品進行明確的劃分，甚至大部分的直銷產品都可以在它的電商、百貨、連鎖渠道一起出售。
現在寶麗一共有62款直銷產品，包括碧艾品牌、維絲品牌、維可、櫻花語等品牌的化妝品，其中的大部分都可以在電商平臺上直接購買，有的新品是同時在直銷和非直銷渠道上市，例如臻紅碧艾乳液、寶麗碧艾卸妝乳霜既是報備的直銷產品，也是它的天貓旗艦店的王牌產品。
POLA寶麗200多