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2. 潔客幫

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居家清潔是個再傳統不過的服務,但年僅26歲的潔客幫CEO阿康,卻運用科學觀念和數位技術,把它做得新意十足,不僅省下了現代人最缺乏的時間,也提升了大家都在意、卻難以具體衡量的客服品質。

看準居家清潔是個剛性需求,且隨選經濟百花齊放、儼然成熟,三年前,還在就讀交大經營管理研究所的阿康(林文康)沒有多想,很快就決定以它為題,和陳衍光與黃貝蓉這對擅長寫程式的夫妻檔,聯手打造出潔客幫這個清潔人員媒合平台,並申請加入AppWorksAccelerator#11,尋求加速發展。

然而,真正開始著手之後,他才發現清潔這件看似單純的工作,細節多得超乎想像,而且它缺乏客觀標準,以致客戶滿意度難以維持,就連打掃阿姨,也不是在網路上狂丟職缺就有人來應徵。

訂出明確標準,提高客服滿意度既然提供的是清潔服務,清潔人員自然是整個平台的主角,但是,光是要找到足夠的阿姨,並讓她們穩定提供足以讓客戶滿意的服務,就讓阿康花了好大一番功夫。

這些小有年紀的阿姨最依賴的求職訊息來源,其實是傳統報紙而非網路。

因此,最初他在網路耗費極大力氣尋找但卻沒有成果,繞了好大一圈,一直到網路上有人指點,他才開始捨棄網路,改在報紙上刊登徵人啟事,進而找到足夠的清潔人員。

好不容易,人手找足,但第二個問題跟著來了。

潔客幫以鐘點計費,但每個客戶家中的髒污程度相距甚遠,清潔人員很難跟客戶清楚說明一個小時可以清潔多大面積,再者,每個客戶對「乾淨」的標準也截然不同,很容易因為服務品質產生爭議。

平台剛開始運作時,客訴率甚至高達10%,光是為了處理客訴,就讓整個團隊筋疲力竭。

於是,阿康心想,如果爭議的源頭是沒有共同的客觀標準,那解決之道自然是盡可能將每一個服務細節都加以規格化。

在參考、並親自參與坊間許多清潔訓練課程後,潔客幫建立了一套自己專屬的訓練計畫。

我們訂出來的訓練方式比較接近駕訓班的概念,那就是重複讓學員練習同樣的動作,讓肌肉記憶起來。

這麼一來,等清潔人員到客人家裡時,很自然的就會執行一套標準化的清潔程序。

潔客幫創辦人林文康當清潔人員做完一個小時的清潔工作後,就必須先跟客戶溝通,一個小時能做的範圍大概有多少,如果客戶有什麼疑慮,或是認為還有哪裡需要加強,就可以當場提出討論,進行理性的雙向溝通。

從潔客幫的預約平台也可以發現,他們把所有模糊不清、容易產生誤會的項目,都附上詳細說明,並加以數據化,藉此管理客戶的期待。

經過一番努力,團隊總算把客訴率降到3-4%,潔客幫的服務模式也完整確立。

來源:AppWorks提供為了提升清潔品質,潔客幫精心設計出一套專屬的訓練計畫。

運用新科技讓舊服務改頭換面除了既有的小規模傳統清潔公司,原本經營其他服務的大型平台也相繼投入,居家清潔這個服務漸成紅海,潔客幫要如何做出區隔,創造自己的優勢?「我們比傳統清潔公司更懂行銷、網路功能也更為強大。

」根據阿康的分析,台灣有能力使用居家清潔服務的,大概是月收入前五分之一的族群,亦即月收入十五萬以上的家庭,這些家庭的成員多半忙碌,也多半習慣使用網路解決各項生活所需。



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